Quando um gestor conhece seus vendedores, ele é capaz de potencializar suas aptidões e direcioná-los para atuar com o que fazem de melhor. Dessa maneira, ele tem o poder de construir um time com grande força de vendas.
Em Vendas, a personalidade e o tipo de persuasão de cada profissional pode variar muito. Muitas vezes, alguns vendedores se encaixam muito bem com um produto e público específico – isso deve ser levado em consideração. Existem ainda profissionais que conseguem realizar um alto volume de vendas, enquanto outros não venderem tanto, mas conseguem atingir clientes que os demais não são capazes. É tudo questão de estratégia.
Por isso é importante que o gestor conheça bem os pontos fortes de seu time e utilize desse conhecimento para desenvolver uma estratégia forte e alavancar suas vendas.
Nas próximas publicações, entenderemos um pouco mais sobre a importância de saber quais são as motivações pessoais do seu time e como funcionam as campanhas de curta duração. Não perca!
